Existen un gran número de médicos, realmente, muy competentes y con una praxis extraordinaria, en Centros Médicos que no funcionan, ¿Por qué pasa esto? Puede haber múltiples causas pero, la más frecuente es la baja conversión de Prospectos en Pacientes en la Primera Consulta “Informativa” (PCI) por no tener, un método eficiente y una formación en habilidades en PCI de todo el equipo, no tener en cuenta las características psicológicas y conductuales de los futuros pacientes, sabiendo, además, que tenemos unos minutos para demostrar a nuestro prospecto que soy la persona adecuada para resolver su problema y realizar su tratamiento, y que está en el lugar adecuado.
La PCI es de una gran fragilidad, en cualquier momento puede caerse.
De no superar la PCI, el prospecto se marchará (muy probablemente a otro centro) poniendo cualquier excusa, normalmente un “lo tengo que consultar” “lo tengo que pensar” o lo que es lo mismo, un paciente menos al que no he podido demostrar lo que podría haber hecho por él.
Dicho esto, analicemos y descubramos cuáles son estas características y averigüemos qué es lo que realmente quiere nuestro prospecto, el Método MOS, facilita esta información, y nos lleva de una forma fluida a una mayor conversión de Prospectos en Pacientes, aportando valor, prestigio y diferenciación a nuestra Consulta/Centro Médico.